AI Mode breekt met trefwoorden: De nieuwe regels voor zoekadvertenties

Google’s nieuwe AI-Mode markeert geen kleine update in zoekadvertenties, maar een fundamentele herstructurering van hoe mensen zoeken én hoe bedrijven hun advertentiebudget inzetten. In dit artikel onderzoekt de marktstrateeg Brooke Osmundson wat de veranderingen zijn voor adverteerders, welke risico’s op de loer liggen, en hoe bedrijven zich best voorbereiden op dit AI-tijdperk.

Van zoekwoorden naar conversaties

De traditionele zoekmachinewereld — waar gebruikers losse trefwoorden intoetsen en adverteerders daarop bieden — maakt plaats voor een meer conversatiegerichte ervaring. Google AI-Mode laat gebruikers open vragen stellen, biedt vervolgvragen, vergelijkt opties en begeleidt hen in één vloeiend traject. Advertenties worden niet langer apart bovenaan of onderaan een lijstje getoond; ze zijn verweven in de antwoorden en zelfs in de samenvattingen die Google automatisch genereert.

Minder klikken, meer concurrentie

Een van de directe effecten van AI Overviews en AI Mode is dat minder gebruikers doorklikken naar websites. Onderzoeken tonen aan dat wanneer een AI-samenvatting wordt getoond, het percentage klikken op traditionele resultaten daalt aanzienlijk. Voor adverteerders betekent dit: hogere kosten per klik (CPC’s), meer concurrentie voor de overgebleven zichtbaarheid, en noodzaak om te optimaliseren voor nieuwe vormen van interactie.

How AI is reshaping the data supply chain Jess Saunders, VP at Eyeota, a Dun & Bradstreet company, explains why AI-driven shifts are forcing advertisers to rethink how they find and target audiences

Transparantie én merkreputatie staan op het spel

Terwijl advertenties steeds meer geïntegreerd raken in AI-gestuurde overzichten, wordt het voor adverteerders lastiger om precies te zien waar hun advertenties verschijnen, hoe vaak, en wat de resultaten daarvan zijn. Er is nog geen aparte rapportage voor AI-Mode of AI Overviews in Google Ads.

Daarnaast groeit het risico dat advertenties verschijnen naast onnauwkeurige of zelfs misleidende AI inhoud. Dat kan schade berokkenen aan de merkreputatie. Adverteerders worden gedwongen om kritisch te zijn over context, kwaliteit van AI-responses, en wat zij wel of niet accepteren qua plaatsing.

When Advertising Shifts To Prompts, What Should Advertisers Do? When I last wrote about Google AI Mode, my focus was on the big differentiators: conversational prompts, memory-driven personalization, and the crucial pivot

Strategieën om relevant te blijven

Adverteerders die willen meetellen in deze nieuwe werkelijkheid hebben weinig keuze: zij moeten adaptief zijn. Enkele strategieën:

• Verschuif de focus van louter zoekwoorden naar het managen van de gebruikerstrajecten (customer journeys). Monitor welke vragen gebruikers stellen in AI Mode, hoe zij door de antwoorden navigeren en waar de knelpunten zitten.
• Optimaliseer voor meer dan klik: e-commerce, video en andere vormen van content kunnen bijdragen aan zichtbaarheid en branding in AI Mode.
• Evalueer creatieve inhoud: advertenties moeten vloeiend passen in conversaties, met natuurlijke taal, relevante calls-to-action, en contextgevoeligheid.
• Versterk de merkreputatie, want vertrouwen wordt belangrijker dan ooit — zowel in de content van Google’s AI als in wat uw advertentie communiceert.

AI Mode is meer dan een technische innovatie: het transformeert het speelveld voor wie wil adverteren op Google. Het verlaagt de waarde van traditionele klikmodellen, verhoogt de noodzaak voor transparantie, en versnelt de verschuiving naar content die geïntegreerd, conversatiegericht en contextbewust is. Bedrijven die deze veranderingen negeren riskeren achter te blijven; wie zich voorbereidt kan winnen in deze nieuwe fase van zoekadvertenties.

Future of ads in AI search platforms Advertisers may view AI search platforms as a major new opportunity, but the space is still so unformed that few ONTDEK MEER