Mediabedrijven bevinden zich in een dubbele spagaat: enerzijds willen ze voorkomen dat AI-systemen ongecontroleerd hun content “crawlen” en gebruiken, anderzijds beseffen ze dat volledige afsluiting hun zichtbaarheid schaadt.
De keuze is complex: wie de deur sluit voor AI, riskeert onzichtbaarheid; wie toegang verleent, verspeelt mogelijke inkomsten. Maar de machtsverhoudingen verschuiven langzaam door nieuwe technologische knoppen, marktstructuren en onderhandelingsmogelijkheden.
Media Briefing: From blocking to licensing, publishers inch toward leverage with AIThere are new levers for publishers to test in the AI era. Moves like Cloudflare's and Microsoft's AI marketplace are giving publishers hope. |
Technologische hefbomen: van robots.txt tot CDN-barrières
Lang was mediabedrijven weinig beschermd tegen ongeautoriseerde AI-toegang — robots.txt bestond vooral als beleefd verzoek dat gemakkelijk genegeerd werd.
Nieuwe ontwikkelingen geven hen meer grip. Zo maakte Cloudflare het in juli mogelijk om AI-crawlers standaard te blokkeren, waardoor er ‘wrijving’ ontstaat tussen AI-modellen en middelgrote én grote uitgevers.
Trusted Media Brands (TMB) past die technologie toe in hun content-bescherming, zodat ze bij onderhandelingen kunnen zeggen: “we hebben al maatregelen genomen, als je toch toegang wil, betaal dan mee.”
Publishers with AI licensing deals have seven times the clickthrough rate - Editor and PublisherPublishers with OpenAI licensing deals benefit from a ChatGPT clickthrough rate almost seven times higher than those without agreements, according to the latest State of the Bots report from Tollbit. |
Van muren naar raamwerken: Wekelijkse gesprekken over AI-gebruik
Wat ooit sporadisch overleg was, evolueert nu naar wekelijkse ontmoetingen tussen uitgevers, techbedrijven én cloud-infrastructuurspelers.
Grote namen zoals Amazon, Google, Microsoft en Meta zaten samen met zo’n 35 uitgevers in een bijeenkomst van de IAB Tech Lab, waar men zoekt naar standaarden over hoe AI-contentgebruik gereguleerd en betaald moet worden.
De gesprekken draaien vooral rond de vraag: hoe zet je een technische API of protocol op dat eerlijke samenwerking mogelijk maakt? Uitgevers willen een model waarin zij de controle behouden over hoe hun materiaal gebruikt wordt.
Stop Debating And Start Acting: A Unified Front Against AI Is Publishers’ Only Hope | AdExchangerPublishers must coalesce to gain a credible bargaining position and stop the bleeding caused by AI search. |
Vertragen, observeren en eisen: De strategie van TMB
Trusted Media Brands (TMB), dat merken bezit zoals Reader’s Digest en Taste of Home, is actief in AI-onderhandelingen maar tekent nog geen grootschalige contracten.
De reden? Ze vermijden dat ze “de sleutels uit handen geven” zonder duidelijke waarborgen. TMB wil geen uitgebreide licenties waarbij AI-bedrijven vrij spel krijgen om hun content in allerlei modellen te gebruiken.
Hun enige lopende overeenkomst is met Prorata, een model waarin inkomsten worden gedeeld op basis van gebruik. Tot nu toe leverde dat voor TMB geen grote opbrengsten op, maar het is strategisch voor de lange termijn.
Publishers with AI licensing deals have seven times the clickthrough ratePublishers with OpenAI licensing deals benefit from a ChatGPT clickthrough rate almost seven times higher than those without agreements. |
Naar adaptieve licenties: “Grounding” boven trainingsdeals
De industrie verschuift van statische eenmalige licenties (voor training van modellen) naar meer flexibele afspraken op basis van gebruik — ook wel “grounding” of RAG (retrieval-augmented generation) genoemd.
In 2025 zien we al afwijkende contracten ten opzichte van 2024: partijen leren, eisen worden scherper, en gebruiksmodellen winnen terrein.
De sterkte van de onderhandelingspositie bepaalt welke voorwaarden mogelijk zijn: een uitgever met technologische bescherming en een hoge vraag naar content heeft meer ruimte om voordelen af te dwingen.
Digiday | WTF Is AI ‘Grounding’ Licensing, and Why Do Publishers Say It Matters Over Training Deals?Gary Kibel was quoted in Digiday discussing the future of AI licensing deals. |
Verhoudingen verschuiven — maar macht is nog niet hersteld
Hoewel uitgevers geleidelijk aan meer leverage verwerven, is de situatie niet dramatisch veranderd. De initiële dominantie van AI-spelers en grote tech namen blijft voelbaar.
Toch ziet de blik vooruit er rooskleuriger uit dan vorig jaar. Er zijn nu technologische, juridische en marktmiddelen beschikbaar die uitgevers kunnen inzetten in de strijd om waardering en controle.
